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葡萄因为本身价值高

发布时间 : 2020-01-06 05:10    点击量:

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那天,和一个葡萄种植户聊天,种了六亩的葡萄,他经常去一家农药店拿货,什么直销电商了之类的他全部不关心,也完全不相信。

我问他,你为什么选择那家零售店拿药。

他的回答很直接:

因为他自己有地啊,那些东西他自己都用过的,我放心。

不知道各位看到这个答案以后会怎么想。

当然了,葡萄因为本身价值高,投入大,相对来说种植户更加的理性和愿意花费时间和精力去选择。更多的一些低价值作物区的种植户购买农资产品都完全属于冲动型的主儿,谁给便宜了就要谁的,谁给送礼品了就要谁的,谁忽悠了讲课了搞演出了就要谁的,关于这种类型的确实没有什么好的办法,唯一可以做的就是希望种植户这个群体慢慢的成熟和理性;而对于一些高价值经济作物区,是应该好好想想,停留下来,思考思考如何布局产品结构了。

今天聊聊关于农资店产品种类的问题。

很多零售商关于产品的经营,都有一个错误的认知,认为产品越多越好,更有的很多人同样一个品类的产品,就有好几个品牌和价位的,然后有些产品自己了解的都不是很清晰。

我遇到过两个最奇葩的事情,在云南一个葡萄区零售店,光冲施肥就搞了七八个厂家的,各种价格都有,当时我都给晕乎了,这些产品记价格你都记不住吧?另外一个在陕西,一个百草枯,竟然有四五个品牌和价格的。

我在零售店真的遇到过,农户要一个他不经常卖的产品,他自己都不记得价格,需要翻翻账本才可以说出来价格,这样的情况下,怎么可能对产品更了解呢?

好多人都有一个经营理念:

只要有产品不要钱,能铺货的都愿意多接一些货,只要放到这里或多或少都是可以卖出去一些的。

其实这绝对是一种得不偿失的选择。有些产品你卖了一年可能总共都赚不到一千块钱,但是因为你对这些产品不了解,加上你的产品太多,从而没有办法去跟踪这些产品的使用情况,一旦这些产品用过以后效果不太好了,结果就影响了自己。并且,好多产品到最后都成为了你的库存,也就一两件你给人家退也不好意思退,但是卖又划不来用心的卖。事实上,我们可以十分确认,一个产品在你门店连你都不怎么注意的情况下,这个产品用出去效果一般都不理想。

而未来,农资店的产品总数量一定是减少的,减少到自己对每一个产品都特别了解和熟悉,从而可以更多的获得农户的信任。

只有把产品的总数量减少到一定程度,你才可能会更加的了解你的产品,和容易跟踪你的产品。

农业技术不仅仅包括地里作物的病害,还包括对产品的知识掌握。

没事的时候,可以想想,如何才可以让农户放心,当农户对你放心,感觉和你合作安心的时候,他就会成为你一个很忠实的用户。

问问自己:我如何才可以让他相信我?

我坚信,让他相信你的办法肯定不是用嘴说的,而是行动。从减少产品品类,了解产品的实际情况开始,言之有物……

减少产品品类有以下好处:

1、库存少,赚到手里的钱就是赚到手里的钱,而不是库存;

2、可以对产品更了解,有更多的时间跟踪产品的回馈效果,当你了解了你的产品以后你会更有底气的;

3、就卖几个产品,卖的时间长了自然就卖出来窍门了;

4、轻松多了,门店也不会那么乱了,啥产品都有,别说农民进到店里不知道选择那个产品了,你自己有时候都迷茫不知道应该卖那个产品;

5、单品量大的时候,一个是容易引起市场的覆盖效应,另外一个可以获得上游更大的支持;

……

来,留言的地方说说你是怎么看待这些问题的?

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